9 سوالی که برای ایجاد یک برنامه جامع بازاریابی باید به آنها پاسخ دهید

یک برنامه بازاریابی قسمت عمده ای از برنامه کلی کسب و کار شماست و برای تعریف بازار هدف ایده آل شما و چگونگی دستیابی به آن طراحی شده است.

برای ایجاد یک برنامه موثر ، شما همچنین باید به س questionsالات مهمی در مورد اهداف ، چشم انداز تجاری و نقاط قوت و ضعف خود پاسخ دهید ، تا بتوانید برای حمایت از ماموریت تجاری خود یک برنامه بازاریابی تهیه کنید. در اینجا 10 سوال آورده شده است که به شما کمک می کند تا تمام زمینه هایی را که باید در برنامه پوشش دهید ، همراه با نکاتی در مورد چگونگی ایجاد یک برنامه بازاریابی.

 استراتژی بازاریابی: برنامه بازاریابی شما چگونه اهداف تجاری شما را پشتیبانی می کند؟

قبل از شروع به تهیه برنامه بازاریابی خود ، باید ایده روشنی از آنچه می خواهید بدست آورید داشته باشید. استراتژی بازاریابی شما باید مستقیماً با اهداف و اهداف تجاری شما مرتبط باشد. بسته به آنچه می خواهید بدست آورید ، باید طرحی تهیه کنید که به طور خلاصه آنچه می خواهید انجام دهید و جزئیات نحوه انجام آن را بیان کنید.

به عنوان مثال ، اگر یکی از اهداف تجاری شما گسترش فروشگاه خرده فروشی به یک وب سایت تجارت الکترونیکی است ، ممکن است استراتژی بازاریابی شما معرفی محصولات خود به یک بخش جدید بازار ملی باشد. سپس می توانید استراتژی خود را به اهداف کوتاه و بلند مدت تقسیم کنید در حالی که پیام بازاریابی خاص خود را تعریف می کنید.

 بیانیه ماموریت: شما در تلاش برای دستیابی به چه چیزی هستید ، و چرا؟

بیانیه ماموریت شما مواردی را که سعی می کنید انجام دهید و دلیل انجام آنها را در بر می گیرد .1 ممکن است قبلاً بیانیه ماموریت را به عنوان بخشی از روند برنامه ریزی کسب و کار خود ایجاد کرده باشید. اگر چنین است ، آن را به برنامه بازاریابی خود اضافه کنید.

بیانیه ماموریت شما اساس برنامه بازاریابی شماست. اگرچه ممکن است نقش مستقیمی در فعالیت های بازاریابی شما نداشته باشد ، بیانیه ماموریت برای کمک به شما در اطمینان از پشتیبانی فعالیت های بازاریابی از چشم انداز و اهداف کلی شرکت ، تمرکز را ارائه می دهد. این ابزاری م effectiveثر برای مراجعه به هر زمان شروع به تعجب است که آیا هنوز در مسیر درست هستید یا خیر.

 بازار هدف شما: از طریق فعالیت های بازاریابی خود سعی در دستیابی به چه کسی دارید؟

بازار هدف شما خریدار ایده آل آنچه شما ارائه می دهید است. در برنامه بازاریابی خود ، شما به طور جزئی مشخصات جمعیتی ، ویژگی ها و روند خریدار ایده آل خود را در تعریف بازار هدف خود توصیف می کنید. 2. درک این افراد به شما کمک می کند مواد بازاریابی ایجاد کنید که آنها را به سمت تجارت شما جذب کند ، بنابراین باید تحقیق کنید که اینها مردم هستند و چه چیزی باعث می شود محصولات و خدمات شما را بخرند.

با تعریف اینکه چه کسی در بازار هدف شما قرار می گیرد ، جزئیات بیشتری را درج می کنید ، برنامه بازاریابی شما بیشتر هدف قرار می گیرد.

 تجزیه و تحلیل رقابتی: با چه کسی مخالف هستید و در کجا رتبه بندی می شوید؟

یکی از بهترین روش ها برای تحقیق در بازار هدف و آماده سازی فعالیت های بازاریابی ، مطالعه رقبا است. بفهمید چه کسی کاری را که شما انجام می دهید می فروشد ، به خصوص اگر آنها آن را به مشتریانی می خورند که با مشخصات مشتری ایده آل شما متناسب باشد. نگاهی سخت بیندازید که رقبای شما به درستی چه کاری انجام می دهند ، چه کارهایی ممکن است اشتباه انجام دهند یا اینکه از چه چیزی کوتاه می آیند. شما می خواهید با انجام کار جدید ، متفاوت یا بهتر از رقبا ، از این اطلاعات برای افزایش مزیت رقابتی خود استفاده کنید.

 پیشنهاد بی نظیر فروش: چه چیزی تجارت شما را منحصر به فرد می کند؟

پس از دانستن اینکه در بازار با چه روبرو هستید ، وقت آن است که روشی را که شما را از رقبای خود متمایز می کند ، تعریف کنید.

یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) توضیح می دهد که تجارت ، محصولات یا خدمات شما به طریقی بهتر از رقبای شما متفاوت است. 4 این بیانیه تعریف می کند چه چیزی باعث می شود تجارت شما بهترین انتخاب باشد و اینکه چرا مشتریان هدف شما باید شما را به جای رقابت انتخاب کنند.

 استراتژی قیمت گذاری: چه هزینه ای را شارژ می کند و چرا؟

اگر یک طرح تجاری سنتی دارید ، مدت زمان طولانی را صرف جستجوی بهترین قیمت برای محصولات و خدمات خود کرده اید. به عنوان بخشی از ترکیب بازاریابی ، اطلاعات قیمت گذاری ، از جمله جزئیات پرداخت ، در برنامه شما گنجانده شده است. 5

در بخش قیمت گذاری برنامه بازاریابی خود ، نمای کلی از قیمت گذاری محصول یا خدمات خود ارائه دهید و به چگونگی تأثیر سایر عوامل بر عرضه و تقاضا و در نتیجه قیمت فکر کنید.

 طرح تبلیغاتی: چگونه به بازار هدف خود خواهید رسید؟

به عنوان یکی از عناصر اصلی ترکیب بازاریابی ، طرح تبلیغاتی شما USP شما ، نحوه فروش محصول یا خدمات شما ، نحوه اطلاع رسانی به بازار هدف در مورد پیشنهاد خود و برنامه های خدمات مشتری را پوشش می دهد.

 بودجه بازاریابی: چه مقدار پول و برای چه چیزی هزینه خواهید کرد؟

اگرچه گزینه های بازاریابی رایگان وجود دارد ، بسیاری از زمینه های استراتژی بازاریابی شما رایگان نیست مانند میزبانی وب سایت یا ارائه دهنده لیست ایمیل. در نتیجه ، شما به بخش بودجه برنامه بازاریابی خود نیاز دارید که شامل جزئیات تمام هزینه های مربوط به بازاریابی باشد.

متأسفانه ، بیشتر مشاغل کوچک جدید در زمینه بازاریابی بودجه محدودی دارند ، بنابراین ایجاد یک طرح تبلیغاتی مناسب با بودجه بسیار حیاتی است.