در 9 مرحله آسان یک برنامه بازاریابی دیجیتال ایجاد کنید

بازاریابی دیجیتال از همان روزهای ابتدایی اینترنت بشدت پیچیده تر شده است. در آن زمان ، مشاغل به ندرت یک طرح بازاریابی دیجیتال ایجاد می کردند. و کسانی که این کار را انجام دادند ، بیشتر روی وب سایت ها ، تبلیغات بنر و بازاریابی از طریق ایمیل تمرکز داشتند.

اکنون ، شما ده ها کانال و سیستم عامل بازاریابی دیجیتال دارید که می توانید انتخاب کنید. آیا شما باید روی SEO یا PPC تمرکز کنید؟ وبلاگ نویسی یا وبینار؟ شبکه های اجتماعی یا ایمیل؟ پادکست یا بازاریابی ویدیویی؟ واقعیت افزوده (AR) یا واقعیت مجازی (VR)؟ چه مقدار باید هزینه کنید و چه زمانی می توانید انتظار داشته باشید که نتیجه بگیرید؟ تلاش برای انتخاب بهترین گزینه ها برای نام تجاری شما می تواند دلهره آور ، حتی طاقت فرسا باشد.

آنچه شما نیاز دارید یک برنامه بازاریابی دیجیتال است.

یک برنامه روشن به شما کمک می کند موثرترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال را برای تجارت خود تعیین کنید و سپس این استراتژی ها را عملی کنید. یک طرح بازاریابی دیجیتال به شما کمک می کند ابتکارات خود را سازماندهی کنید تا به طور مداوم با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید ، آنها را درگیر کنید و آنها را به سمت عمل سوق دهید. با داشتن یک طرح تجاری بازاریابی دیجیتال ، شما فکر می کنید ، بین بخش ها هماهنگ می شوید و بازاریابی دیجیتال خود را برای تأثیر بیشتر ادغام می کنید.

ادامه مطلب را بخوانید و نه گام برای ایجاد یک طرح قدرتمند بازاریابی دیجیتال بیاموزید.
یک برنامه بازاریابی دیجیتال چیست؟

طرح بازاریابی دیجیتال سندی است که در آن شما به صورت استراتژیک اهداف بازاریابی دیجیتال خود و همچنین اقداماتی را که برای دستیابی به این اهداف انجام می دهید ، ترسیم می کنید. از جمله ، این می تواند شامل اهداف تجاری ، استراتژی های دیجیتالی باشد که برای رسیدن به آن اهداف استفاده می کنید ، تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی ، جدول زمانی ، بودجه ، کانال های دیجیتال و موارد دیگر.

به یک طرح بازاریابی دیجیتال مانند یک نقشه راه از نوع فکر کنید. شما می دانید که می خواهید کجا بروید و این برنامه مسیر مشخصی را برای دنبال کردن در اختیار شما قرار می دهد.

بدون وجود برنامه ای کاملاً مشخص ، تلاش های بازاریابی دیجیتال شما ناکارآمد و بی نتیجه خواهد بود. به احتمال زیاد در نهایت اتلاف پول خواهید کرد و تاثیری که می خواهید را ایجاد نمی کنید.
 
چگونه می توان یک طرح بازاریابی دیجیتال ایجاد کرد

اکنون ، بیایید در مورد م componentsلفه های مختلف برنامه بازاریابی دیجیتال و همچنین مراحل خاصی که هنگام تدوین استراتژی خود باید دنبال کنید صحبت کنیم.
1. اهداف بازاریابی دیجیتال و اهداف تجاری خود را مشخص کنید

اهداف برنامه بازاریابی دیجیتال واضح ، قابل اندازه گیری و قابل دستیابی به شما کمک می کند دقیقاً آنچه را می خواهید به دست آورید و اندازه گیری کنید ، تعریف کنید. هنگام تعیین این اهداف ، تا حد امکان ملموس باشید. اعداد و بازه های زمانی مشخصی را وارد کنید که می تواند به عنوان معیار پیشرفت شما باشد.

به عنوان مثال ، اهدافی مانند افزایش تولید سرب ، افزایش نرخ تبدیل یا بهبود تجربه مشتری بسیار مبهم هستند. شما نمی توانید نتایج خود را بسنجید و مشخص نیست که برای رسیدن به آن هدف چه قدم هایی را باید بردارید.

هدف بسیار بهتر این است که در 12 ماه آینده ترافیک جستجوی ارگانیک دو برابر شود. این یک مهلت ، چارچوبی برای تعیین اهداف مهم و اقدامات خاصی را برای شما فراهم می کند (سایت خود را بهینه کنید ، محتوای شگفت انگیز ایجاد کنید ، و برای استعمال سئو و غیره اقدام به ارائه استراتژیک کنید).

اهداف هوشمند (مشخص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، مرتبط ، دارای زمان محدود) به شما وضوح عملکردهایی را که باید برای رسیدن به آن موارد انجام دهید ، می دهد.

2. تقسیم بندی مخاطب و شخصیت خریدار را تعریف کنید

برای موفقیت هر کمپین بازاریابی دیجیتال ، باید بدانید که چه کسی را هدف قرار داده اید. تقسیم بندی مخاطبان و سپس ساختن مشخصات خریدار برای هر یک از این بخش ها می تواند دیدگاه شما را در مورد موثرترین نوع بازاریابی ارائه دهد.

به عنوان مثال ، بگویید شما خدمات IT را می فروشید. بخشی از مخاطبان شما ممکن است مشاغل کوچک با درآمد کمتر از 500،000 دلار باشند. همچنین ممکن است به شرکت های بزرگ با نیازهای چشمگیر فناوری اطلاعات بفروشید. شخصیت خریدار و استراتژی های بازاریابی برای هر یک از این بخش ها بسیار متفاوت به نظر می رسد. پیام هایی که با یک صاحب مشاغل کوچک مطابقت دارد ، احتمالاً با رئیس بخش بزرگ فناوری اطلاعات طنین نخواهند داشت و بالعکس.

با تعریف بخشهای مختلف مخاطبان هدف خود شروع کنید. از آنجا ، شخصیت های مشتری ایده آل خود را در هر بخش شروع کنید. در اینجا 9 نمونه عالی از شخصیت خریدار برای شروع آورده شده است.

اطلاعات شخص خریدار شما بسته به اینکه B2B یا B2C هستید و قیمت محصول / خدمات شما متفاوت خواهد بود.

هدف شما از ایجاد پرسوناژ این است که در ذهن مشتریان هدف خود قرار بگیرید و از دیدگاه آنها چیزهایی را ببینید. وقتی می فهمید که بیشتر از همه برای آنها مهم است ، می توانید یک طرح بازاریابی دیجیتال تهیه کنید که صحبت از خواسته های عمیق و چالش های بزرگ آنها باشد.
 
3. انجام یک تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی

اگر می خواهید تلاش های بازاریابی شما مثر باشد ، باید بدانید که با چه کسانی مخالف هستید. یک تجزیه و تحلیل رقابتی به شما امکان می دهد رقبای خود را شناسایی کرده و آنچه را که آنها ارائه می دهند ، استراتژی های بازاریابی که آنها به کار می گیرند و هر راهی که می توانید خود را متمایز کنید ، تجزیه و تحلیل کنید.